フランチャイズ経営に興味はあるけれど、「本当に儲かるの？」と疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

この記事では、フランチャイズビジネスの収益性について徹底解説します。

結論からいえば、フランチャイズは「選び方」と「努力次第」で十分に儲かるビジネスモデルです。

「フランチャイズ＝儲からない」は誤解？

「フランチャイズは儲からない」という声をよく耳にしますが、これは大きな誤解です。

確かに失敗例も存在しますが、適切な選択と運営努力によって、多くのオーナーが安定した収益を上げています。

フランチャイズビジネスの本質は、すでに成功している事業モデルを「借りる」ことにあります。

そのため、ゼロから事業を立ち上げるリスクを軽減し、成功確率を高めるシステムです。

成功するオーナーが共通してやっていること

フランチャイズで成功しているオーナーには、共通する特徴があります。

実際に儲かったフランチャイズ成功事例

やきとり大吉｜初期投資250万円、年収750万円を実現

東京都で2021年7月に開業した20代男性の事例です。自己資金300万円を用意し、開業3年目で年間所得750万円を達成しています。

初期投資は比較的低く、早期の投資回収が可能です。

人通りは多くなくても、地域密着型の住宅街立地が成功のカギ

やきとり大吉では、繁華街ではなく“住宅地に近い”立地での開業が成功のカギとなりました。

大規模な集客ではなく、常連客を中心にしたリピーター戦略が功を奏し、「近所で一杯」というニーズにピッタリはまったことが要因です。

この業種は、家賃を抑えられる立地でも利益を出しやすいため、開業コストを低く抑えたい人にも適しています。

高齢者向け配食サービス｜年商8,000万円を達成

医療機器営業から転身したオーナーが、高齢者向け配食サービスで成功を収めたケースを紹介します。

2つのフランチャイズ本部と契約し、年商8,000万円を達成しました。

初期投資は100万円以下で、営業利益率は約20%と高収益が見込めます。

高齢者が多い郊外〜地方都市の住宅地で出店

高齢者向け配食サービスが成功した背景には、「高齢化率の高い地域」「訪問サービスへの理解がある地域」での出店があります。

都市部よりも郊外・地方の方が、高齢者世帯や介護施設の密度が高く、ニーズが継続的に発生します。

さらに、車移動が前提の立地でも成り立つため、大通り沿いでなくても運営が可能です。

セブン-イレブン｜年収700万円の安定収益

コンビニフランチャイズの代表格であるセブン-イレブンでは、オーナーの平均年収が約700万円とされています。

複数店舗経営や家族経営により、さらなる収益向上も可能です。

交通量の多い幹線道路沿い or 人の動線上（駅前・住宅街の角）

コンビニフランチャイズで成功しているオーナーの多くは、「生活導線上」に店舗を構えています。

たとえば、通勤路や学校・病院の近く、住宅街と幹線道路の交差点など、“人が日常的に通る”場所での開業が効果的です。

また、人口密度の高いエリアでは売上も大きくなりやすいため、「家賃は高くても回収できる」モデルが成立しやすくなります。

フランチャイズが儲かりやすい理由とは？

フランチャイズビジネスには、独立開業よりも儲かりやすい構造的な理由があります。

ここでは、フランチャイズが儲かりやすい4つの理由を解説します。

ブランド力で開業初月から集客可能

独立開業の最大の壁は「知名度ゼロからのスタート」です。一方、フランチャイズは全国展開しているブランドの力を借りられるため、開業初日から一定の集客が見込めるでしょう。

特に、コンビニやファストフード店など認知度の高いチェーンでは、この効果が大きいと考えられます。

失敗しづらい仕組み・マニュアルが整っている

フランチャイズ本部は、何百、何千もの店舗運営データを分析し、最も効率的な経営モデルを確立しています。

このノウハウがマニュアル化されているため、経営初心者でも極端な失敗を避けやすくなっています。

人材育成・スキルアップの研修がある

多くのフランチャイズ本部では、オーナーやスタッフ向けの体系的な研修プログラムを提供しています。

これにより、経営やサービス提供のスキルを効率よく習得できます。

特に、接客や技術が重要な業種では、この研修システムの価値は非常に高いと言えるでしょう。

商品の企画や販促は本部が担うから効率的

個人経営者が苦手としがちな商品開発やプロモーション戦略は、多くの場合フランチャイズ本部が担当します。

全国規模のマーケティングリソースを活用できるため、個人では実現困難な効果的な販促活動が可能になります。

逆に「フランチャイズで儲からない」ケースとは？

一方で、フランチャイズ経営が上手くいかないケースも存在します。その典型的な原因を見ていきましょう。

立地や業種のミスマッチ

どんなに優れたフランチャイズシステムでも、立地や地域特性とマッチしていなければ成功は難しいでしょう。

例えば、高級路線のカフェを学生街に出店しても集客は期待できません。

同様に、ファミリー層向けのサービスを単身者が多いエリアで展開しても苦戦するでしょう。

初期費用・ロイヤリティが利益を圧迫

フランチャイズ参入には、加盟金や初期設備投資、そして売上に対するロイヤリティ（一般的に売上の3〜8%程度）が必要です。

これらのコストが想定以上に収益を圧迫するケースがあります。

特に、売上に対する固定比率のロイヤリティ方式の場合、利益率の低い業種では経営を圧迫する要因になりがちです。

本部のサポートが弱い

加盟時には手厚いサポートを約束していたにもかかわらず、実際の運営段階ではほとんど支援がないというケースも少なくありません。

特に、急速に店舗数を拡大している新興フランチャイズでは、サポート体制が追いついていないことがあります。

失敗を避ける！フランチャイズ選びの5つのポイント

フランチャイズで確実に儲けるために、選定時に確認すべき5つのポイントをご紹介します。

初期投資の回収期間が短いか？

投資回収期間は、フランチャイズの収益性を示す重要な指標です。

一般的に、3年以内に初期投資を回収できるモデルが理想的です。

本部に過去の加盟店の平均回収期間を尋ね、具体的な数字を示してもらいましょう。

ロイヤリティや固定費が明確か？

契約前に、以下のコストを明確に把握しておくことが重要です。

• 月々のロイヤリティ（定額制か売上比例制か）
• 広告宣伝費の負担割合
• システム使用料などの固定費
• 商品の仕入れ条件（本部からの強制仕入れの有無）

曖昧な説明や、「その他費用」として後から請求されるような項目がないか、しっかり確認しましょう。

在庫リスクはどの程度か？

特に物販系フランチャイズでは、在庫リスクが大きな問題になることがあります。以下のような点を確認しましょう。

• 最低発注数量の有無
• 売れ残り商品の返品可否
• 季節商品の入れ替えルール

理想的なのは、POSシステムなどを活用した効率的な在庫管理システムを持つフランチャイズです。

サポート体制がしっかりしているか？

本部のサポート体制は、特に経営初心者にとって重要な要素です。具体的には以下のようなサポートの有無と質を確認しましょう。

• 開業前研修の内容と期間
• 開業後のフォロー頻度
• トラブル時の対応窓口と対応速度
• 定期的な経営コンサルティングの有無

可能であれば、すでに加盟している店舗オーナーに直接話を聞くことも検討してみましょう。

競合が少ないブルーオーシャンか？

参入しようとしている業界の競争状況も重要なポイントです。

すでに市場が飽和状態の業種よりも、これから成長が見込める新興分野や、競合が少ないニッチ市場を狙ったフランチャイズの方が成功確率は高くなります。

フランチャイズに関するよくある質問

最後に、フランチャイズ経営に関してよく寄せられる質問にお答えします。

1番儲かるフランチャイズはどれ？

一概に「最も儲かるフランチャイズ」と断言することはできません。なぜなら、儲かるかどうかは立地条件やオーナーのスキル、市場環境など様々な要因に左右されるからです。

ただし、一般的に以下の条件を満たすフランチャイズは収益性が高い傾向にあります。

• 固定費が低く、粗利率が高い業種
• 特別なスキルや資格を必要としない業種
• 継続的な需要が見込める業種
• 競合が少ないニッチ市場

現在の市場環境では、「介護」「宅配」「IT関連サービス」などの分野が比較的高い収益性を示しています。

初心者でもフランチャイズで成功できる？

はい、経営初心者でもフランチャイズなら成功できる可能性は十分にあります。

フランチャイズの最大の利点は、すでに確立されたビジネスモデルと運営ノウハウを活用できることです。

ただし、以下のような姿勢や資質を持つことが重要です。

• 学ぶ姿勢と素直さ（本部のアドバイスを受け入れる柔軟性）
• 基本的な数字感覚（収支計算ができること）
• コミュニケーション能力（スタッフや顧客との関係構築）
• 地道な努力を継続できる忍耐力

特に初心者の場合は、本部のサポート体制が充実したフランチャイズを選ぶことをおすすめします。

失敗しないために気を付けるべきことは？

フランチャイズ経営で失敗を避けるためのポイントは以下の通りです：

まとめ

フランチャイズビジネスは、適切な選択と運営努力があれば、十分に収益性の高いビジネスモデルです。本

記事でご紹介したポイントを参考に、自分に合ったフランチャイズを見つけ、成功への一歩を踏み出してください。

重要なのは、「フランチャイズだから必ず儲かる」という幻想を持たないことです。フランチャイズはあくまでも「成功確率を高めるツール」であり、最終的な成功はオーナー自身の努力と判断にかかっています。

適切な準備と心構えを持って臨めば、フランチャイズ経営は独立開業の夢を叶える有効な選択肢となるでしょう。